Con Lovable, Bolt o Cursor un'app si costruisce in un fine settimana. È la parte che è diventata facile. Poi la si pubblica, e succede quello che uno sviluppatore ha raccontato su Indie Hackers a giugno 2026, dopo aver costruito la sua app appoggiandosi all'AI: «10 installs. Mostly my friends.» E dopo l'approvazione sul Play Store: «Nothing happened.» (Indie Hackers)
Non è sfortuna: è la regola. Questa guida mette in fila i numeri del muro, cioè quante app escono, quante arrivano a qualcuno, quanti utenti restano e quanto costa comprarli, e poi cosa conviene fare prima di pagare la pubblicità. Humatic fa interviste a persone vere: lo diciamo nel punto in cui serve, e in pagina non ci sono link di affiliazione.
Quante app escono: la folla
- Sull'App Store di Apple, nel 2025, c'erano 2.172.472 app, e Apple ha esaminato oltre nove milioni di invii (Apple, Transparency Report 2025).
- Il contatore di 42matters, il 3 ottobre 2026, segnava circa 182.000 app nuove nell'ultimo mese sui due store, cioè circa 6.000 al giorno (42matters).
- E stanno aumentando: nel primo trimestre del 2026 le uscite sono cresciute del 60% sull'anno prima, e ad aprile del 104% (dati Appfigures riportati da TechCrunch). L'articolo avanza un'ipotesi: gli strumenti di AI potrebbero esserne la causa.
- Lovable, a novembre 2025, dichiarava 100.000 progetti nuovi al giorno sulla sua piattaforma (Lovable). Non diventano tutti app pubblicate, ma dicono quanta gente sta facendo la stessa cosa nello stesso momento.
In parole semplici: gli strumenti che hanno reso facile costruire l'hanno reso facile a tutti. Chi costruisce oggi è in fila con migliaia di altri, ogni giorno.
Quante arrivano a qualcuno
Su oltre due milioni di app di Google Play, più della metà non arriva a 1.000 download. E fra le app lanciate nella stessa settimana, dopo 23 settimane, quasi sei mesi, solo una su tre ha superato i 500 download; una su venticinque i 50.000 (AppBrain, dati del 3/10/2026).
Due app nuove su tre, dopo sei mesi, sono ancora sotto i 500 download. Non è un problema di codice.
Chi arriva, se ne va
Anche quando qualcuno installa, quasi tutti spariscono entro un mese. Il rapporto di Adjust sul 2025, su app di aziende con budget e squadre di marketing, misura quanti utenti aprono ancora l'app dopo 30 giorni: 3 su 100 nelle app di e-commerce, 5 su 100 nei giochi (Adjust, Mobile app trends: 2026 edition). Un'app appena nata non parte da numeri migliori di questi.
Quanto costa comprare un utente
Se gli utenti non arrivano da soli, si comprano con la pubblicità. In Europa, nel 2025, un'installazione di un'app di e-commerce è costata in media 2,25 dollari (Adjust, stesso rapporto).
Il conto, fatto con i due numeri qui sopra: 100 installazioni costano circa 225 dollari, e dopo un mese ne restano circa 3. Vuol dire circa 75 dollari per ogni utente ancora attivo dopo trenta giorni. È una media, ma dice una cosa precisa: la pubblicità moltiplica quello che c'è. Se l'app non serve a chi la installa, paghi per vederli andare via.
Perché succede
Le ragioni sono quasi sempre le stesse tre:
- Nessuno l'aveva chiesta. L'app risolve un problema che chi l'ha costruita immagina, ma che le persone non hanno, o non abbastanza da cambiare abitudine.
- È fatta «per tutti». Senza un primo pubblico preciso non sai dove trovarlo, cosa dirgli, né perché dovrebbe preferirti a quello che usa oggi.
- La distribuzione si pensa dopo. Si costruisce per settimane e ci si chiede come farsi trovare il giorno del lancio. Lo sviluppatore di Indie Hackers lo dice così: costruire era la parte divertente, e nessuno ti prepara all'altra metà.
Tutte e tre hanno la stessa cura, ed è economica: parlare con le persone a cui l'app dovrebbe servire, prima di spendere in pubblicità e, se si può, prima di costruire.
Se l'app non l'hai ancora costruita
L'ordine giusto lo trovi nella guida al vibe coding: scrivi chi ha il problema, parla con dieci di loro e chiedi fatti, chiedi un impegno, e solo allora costruisci la versione più piccola. Come capire se qualcuno pagherebbe, prima di avere il prodotto, sta nella guida alla traction.
Se l'hai già costruita e non la usa nessuno
Prima di comprare installazioni, conviene sapere perché le persone non arrivano o non restano. Le domande utili sono poche:
- A chi serve davvero? Fra chi l'ha provata, c'è un tipo di persona che torna più degli altri? È lì il tuo primo pubblico.
- Cosa usano oggi al posto tuo? Se la risposta è «niente», forse il problema non è abbastanza forte. Se è «un foglio Excel», sai contro cosa competi.
- Perché se ne sono andati? Lo sa solo chi l'ha installata e non l'ha più aperta. Se hai i contatti, chiedilo.
- Dove cercano una soluzione? Gruppi, siti, persone di fiducia: è lì che devi farti trovare, non ovunque.
Le risposte vengono da conversazioni con persone del tuo pubblico che non ti conoscono. Gli amici ti hanno già dato i dieci download: non ti diranno perché gli altri non arrivano.
Humatic fa questo lavoro: è un panel di persone verificate con il documento d'identità. Ci dici chi vuoi ascoltare e cosa vuoi capire, la nostra AI le intervista in chat, e ricevi la sintesi con le trascrizioni integrali. Chi risponde riceve un buono regalo da 10 a 40 euro, secondo la durata. Humatic ti dice perché gli utenti non arrivano e chi potrebbe arrivare. Non fa pubblicità e non porta download.
Gli errori che si vedono di più
- Pagare la pubblicità per «testare il mercato». Scopri quanti arrivano, non perché. Le interviste costano meno e dicono il perché.
- Contare i download degli amici. Sono una cortesia, non un segnale.
- Aggiungere funzioni quando nessuno usa quelle che ci sono. Un'app che non serve, con più funzioni, è un'app che non serve più complicata.
- Lanciare ovunque. Un primo pubblico preciso batte dieci canali generici.
In breve
Il vibe coding ha reso facile costruire, e quindi ha riempito gli store: circa 6.000 app nuove al giorno, e due su tre sotto i 500 download dopo sei mesi. Chi installa se ne va quasi sempre entro un mese, e comprare utenti costa decine di dollari per ciascuno che resta. Prima di pagare la pubblicità, scopri a chi serve davvero e perché: lo dicono le persone che dovrebbero usarla, se le ascolti.
